海澜之家加盟条件和费用（“海澜之家”零售商业模式分析）

苦行僧

海澜之家总市值提升600亿，跨越Coach、Prada、Burberry等全球知名品牌！在服装业销售业绩竞相受冷的大环境下，在A股上市企业的海澜之家变成“极具特色”。




一、趁势的绮丽成绩表。
海澜之家总市值提升600亿，跨越Coach、Prada、Burberry等全球知名品牌！在服装业销售业绩竞相受冷的大环境下，在A股上市企业的海澜之家变成“极具特色”。标普指数发布的“全球市值最大服装款式奢侈品包包企业25强名册”中显示信息，来源于我国的海澜之家排第14位,总市值为94.98亿美金。总榜排名第一的为奢侈品包包大佬LVMH，其总市值为807亿美金，海澜之家总市值等于LVMH的1/8。
伴随着网上购物变成一种时尚潮流，服装行业门店的做生意愈来愈难做，近些年门店经济下滑愈来愈强烈。很多线下推广零售企业深深体会来到工作压力，通常学起了线上营销，或者发展趋势020模式。在停业潮中，海澜之家却趁势瘋狂开实体店，2017年前三季度增加店面972家，等于均值每个月开实体店100家之上，另外在这里三个一季度里营业额过百亿元，位居2017年前三季度全国性服饰零售业上市企业总营业额第一。不容置疑，在制造行业遭遇严冬的状况下，海澜之家趁势拿出了一张绮丽的成绩表！除开光辉的销售额，在品牌营销上，持续三季冠名赞助冠名赞助《奔跑吧兄弟》、独家代理冠名赞助《吉尼斯中国之夜》、冠名赞助《最强大脑》等一系列中国具有知名度的综艺节目，使海澜之家品牌影响力得到合理提高，“休闲男装人民知名品牌”深得人心，“男人的衣柜”更为广为人知。
有些人问安踏创始人丁志忠在互联网技术的极大冲击性下，零售业谁可以活下。丁志忠说除开自身，还讲过一个知名品牌：海澜之家。海澜之家创办人周建平说：大家并不是一家服装业，由于我们不赚价差。那麼，海澜之家卖的并不是服饰，到底是什么呢?
二、零售运作模式——海澜之家的运营模式画板。
经营业绩身后必有稳定的赢利逻辑性做为支撑点，对比别的同行业，海澜之家的运营模式有什么优点呢？运营模式叙述了公司怎样创造财富，传送使用价值和获得使用价值的基本概念。小编用法国运营模式权威专家Alex Osterwalder的“运营模式画板（ Business Model Canvas）”来叙述和剖析海澜之家的零售模式。运营模式画板九个控制模块回应了公司出示哪些、为何出示、如何出示、盈利怎样及其成本费怎样五个难题。




海澜之家运营模式画板
1.清楚的目标群体：男士着装总体解决方法。
男性的买东西习惯性与女性有很大差别，其消费者行为针对性更强，期待根据一种便捷的方法进行明确的总体目标。海澜之家出示了男士着装的总体解决方法，协助顾客在穿衣服挑选上做减法、省时省力。现有的服装类目包含套服西装、休闲西服、茄克、长大衣、羽绒衣、针织衫、毛衣、衬衣、T恤、西装裤、休闲裤子、牛仔裤子、内衣裤等，零配件也有传动带、领结、围脖、棉袜、真皮皮鞋等，成年男性需要的服饰这儿一应俱全。商品包含了成年男性必须的全身上下、从内到外、从冬到夏、从西装到休闲服的全部商品。每一家店面陈列设计展现的休闲男装商品类目丰富多彩，进店顾客能够购到整套的服装，充足的顺从了我国男性的消费习惯，省时省力的另外简单化管理决策。
2.精确的市场细分：都市白领男性。
针对一个服装业，一般而言，不太可能攻占所有市场占有率，而只有在细分市场的基本上，挑选数个销售市场做为自身的市场定位。海澜之家的目标客户是25-45周岁以上、年薪范畴在5-十万元中间的男性，它是品牌男装销售市场中市场竞争相对性较小，可是市场占有率充足大的“瀚海”销售市场。有效制订产品报价，要坚持不懈以得到经济利润为标价总体目标。它的每件西装的价钱只在480—1680元中间，比同档相近知名品牌西装的价格便宜许多 ，极致完成了“高品质，中价格”的知名品牌理想化。根据市场细分的“高端中价法”能够精准地精准定位知名品牌的市场定位，以积极主动的姿势去发展中、高档销售市场，勤奋扩张自身所属销售市场方面上的市场占有率，营造公司经久不衰的标示品牌形象。
3.亲和力的客户关系管理：“无影响，自己挑选式”男人的衣柜。
男生买东西是必须才买，看好就买，而且讨厌有些人在旁边跟随、盯住，不断地和他说道这一件好、那件适合，令人觉得心里不舒服。海澜之家革除了传统式的“人盯人”的导购员方式，只是给顾客出示了一个无影响的、无拘无束的购衣自然环境。服装商品按种类、服装尺码、规格型号归类陈列陈列设计，顾客能够依据自身个子、身型轻轻松松自购买衣。更是这类轻轻松松、便捷的购衣感受，使大量的男士顾客想要来海澜之家，选了西装选衬衣，选了衬衣选领结，选了领结选传动带，防止了多店买东西的繁杂，变成时尚潮流方便快捷的全线“一站式”消費。另外，把握住男士买东西立即、不曾经爱过多讨价还价的特性，针对全部产品全是一口价，依照标识价钱市场销售。除此之外，还坚持不懈一年四季不折扣、不减价，以保持企业形象。
4.标准的方式通道：代管式加盟代理，规范化运营。
创业者不参加店铺管理，其产品推广、店铺管理、运营模式等全部工作中所有由海澜之家开展精细化管理，乃至连店面开店选址都由其明确。具体步骤上，统一品牌形象、统一价钱、统一管理方法、统一购置、统一派送、统一室内装修、统一招骋、统一学习培训、统一清算，推行全国性统一连锁销售管理方法，真实保证了既“连”又“锁”，“连”住了知名品牌，“连”住了品牌形象，“连”住了商品，“连”住了服务项目，也“锁”住了管理方法，使每一家店面都能依照企业的规范化方式运营，企业的每一个单位也可以依照规范化的工作流程为店面服务项目。
海澜之家店面房间内买东西自然环境是商品的展现自然环境，室内空间设计页面设计由复杂转为简易，把消费者视野迁移到展现品自身。在室内空间空间布局的组成设计方案中，重视市场销售自然环境的舒服和舒适安逸，给买东西疲惫的顾客造就缓存、静下心之所。衣帽间的设计方案造就出幸福的感觉，墙壁上不值一提的生活用品是輔助试穿的专用工具，挂衣架考虑了随身携带产生的手袋和衣服裤子的悬架，一双凉拖、一个维护头型和妆面的头盔给顾客试衣服产生便捷的另外，也反映出店家的细腻关爱。在光环境艺术设计上，灯光效果集聚在一款主推服饰上，以正确引导顾客眼光的滞留和关心，降低过度明显、变幻莫测的光源，防止顾客造成焦虑不安、厌烦心态。衣服专卖店是市场销售阶段的最立即的外型主要表现，在铺面众多的商业服务大环境中，海澜之家的设计方案降低平平常常的类似与类同，突显差别与刺激性，在顾客视觉疲劳时造成耳目一新的视觉效果撞击力，突显品牌服装的设计风格和个性化。
店面规范化的管理方法和个性化的设计方案，给顾客打造出了一个舒服的自然环境，让全部体验型买东西阶段愉快和轻轻松松。海澜之家首席总裁周建平曾说过2个短故事：“有一个创业者想在银行柜台上摆个发财猫，大家说不好，由于这和海澜之家的品牌形象不符合。也有个创业者对店员的工作能力不安心，每天搬个小凳子在店内督阵，結果坐了不上一个星期就安心地走了。”
5.高粘性的重要协作：“线下推广小米手机”的合作经营方式。
供应链方式很象小米手机，在上下游自身沒有加工厂，是请代工企业代工生产，全部的时装设计、款式，全是由经销商的室内设计师出示的，自身并不参于设计方案。可是，经销商的设计方案进行以后，要取得海澜之家的总公司，由总公司的室内设计师审批选择，总公司的室内设计师会依据时下时兴的服饰发展趋势，评定什么样式设计方案将会热销，再下订单信息。支撑点海澜之家与经销商中间密不可分协作的身后是权益共享体制，根据市场销售后支付、滞销货品退换货及二次购置紧密结合的方式，将经销商、知名品牌方的权益牢牢地捆缚在一起。企业与经销商中间是“可退换货的合作经营”关联，2个适销对路季后依然库存积压的商品可开展退换货。那样至今，经销商已不是简易的贴牌生产制造商，为提升成交转化率和毛利率，务必满足客户需求潮流趋势，与知名品牌方海澜之家无缝拼接，生产制造面向市场的商品。自然，海澜之家




根据之上四方面的运营模式因素重新构建，海澜之家将有着新的竞争能力，运营模式画板也会出现新的布局。